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彭小東導師經常在自己的廣告銷售課堂上與大家分享：我們一定要記住：“在廣告傳媒企業，除了廣告銷售，其他一切都是成本！”，記住：廣告銷售口才是你基本功，開口說話是本能，會說話能說好話才是你的本事，說話是技術更是藝術，但你真的會說嗎？為什麽廣告銷售口才如此重要？就是因為你在與客戶麵談的時候，我們的談話技巧，廣告銷售口才的技巧都是簽單成功與否的最重要因素。那麽，要怎樣才能輕鬆攻破客戶的內心，輕易成交呢？下麵彭小東導師和大家分享幾個重要的技巧：1、10秒之內找到共同點

共同點是人們溝通交流的基礎。在相同的興趣、愛好上人們的話題就會非常輕鬆自如，而且談興也會大發，彼此之間的距離更加接近，廣告銷售就容易成功。人與人之間的共同點是非常之多的，隻要細心留心總能找到共同點。

察言觀色尋找共同點。一個人的心理狀態、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方麵有所表現。隻要多觀察，就會發現共同點。以話試探尋找共同點。比如老鄉、同學、戰友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。善於通過其他渠道。比如聽人介紹等方式發現共同點。

2、對自己的媒體多熟悉一點

彭小東導師充分熟悉自己的媒體，才能應對自如。試想如果對自己的媒體都不熟悉也沒有信心，你怎能把媒體銷售出去呢？不光要熟悉自己的媒體，同類媒體、相關聯媒體都要熟悉，這樣才能更好的為客戶服務，贏得客戶的信賴和尊重，媒體是渠道，廣告是內容。廣告銷冠=內容智造+價值傳播！你比如：顧客要買家具，你隻是賣床單的，如果你對家具也了如指掌，那麽你就可以根據對方購買的家具推薦恰當的床墊，或是推薦自己的床墊再建議對方配什麽樣的家具，顧客自然會更信賴你！做為廣告銷售的我們，要懂媒介，廣告，策劃，傳播，品牌，營銷，戰略等等。

3、充分了解對方真正的需求點

空調有若幹個賣點。單位去選空調，也許注重的是淨化空氣或低音的功能，而不太注重價格。而一個工薪家庭去購買空調，你向他大講特講該空調是如何淨化空氣，是如何的增氧等等，他也許不感興趣，而他真正的需求點也許是價格！中小廣告主對價格敏感，大企業知名品牌更看著廣告效果！有的要銷量有的要品牌！

4、多向客戶介紹一賣點

也許你向客戶推薦的所有賣點都不是他真正的需求點，所以你要盡量多的介紹你的賣點，說不定下一個賣點就是他的需求點了！USP獨特的廣告銷售說辭，至少準備3-5個！彭小東導師從來不講價比低而是講價比最合理，是您們最需要最適合您們的！

5、保留一個壓軸點

保留一個壓軸點是最後的廣告銷售攻關策略。在客戶最後即將成交但還在猶豫時，你再向客戶推薦一個壓軸方案往往能起到“臨門一腳”的作用。公布價格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開始先推薦一些真正的賣點，再公布價格。最後商談階段，在此價格基礎上增加一個賣點，讓客戶有超值的感受。

6、多讚美一點多真誠一點

讚美是永恒的不花錢的禮物，但要保持一顆真誠的心！誠信永遠是廣告銷售之本！

第一個技巧：讚美的具體化 （舉出現場的具體例子） 是所有讚美的基礎，要同其他讚美結合使用，才顯得功力的強大，空泛化的讚美，給人感覺不真誠，虛幻，生硬，使人懷疑有某種動機，而具體化的讚美，則顯示真誠，非常的仔細，一千遍的你真漂亮，不如說她象張曼玉，你說她眼睛漂亮，也比說她人漂亮要有效的多。

第二個技巧：從否定到肯定的評價 （慎用，用之不當會引起到很多反作用） 這種用法一般是這樣的，我很少佩服別人，你是個例外，我一生隻佩服兩個人，一個是XXX，一個是你，（同老總講話，那麽這個人換成行業內的知名人士，如同部門領導講話，這人換成老總，如此類推。）

第三個技巧：投其所好，及時讚美 （重點使用） 見到，聽到別人提議的事，定要停下所有的事情，去讚美。舉例，如果一個人升官了，見到他時，一定要用大官的稱呼去叫他，用大官的職權去恭維他。

名片是一個人成功的寫照，有4個方麵可以誇：

1、公司的高標，公司的名稱；

2、名字本身，如文化人出身，生僻字有請教；

3、 看職務，職務越多越要誇，他寫那麽多就是想讓你誇的；

4、看單位，因為每個行業都有它自己特色，都是可以誇的。

第四個技巧：主動同別人打招呼（多使用） 打招呼背後的含義是我眼中有你，越是高層的人越是喜歡同一麵的人打招呼，這一點在生活中是很明顯的，自命清高自傲越無能的人才不屑於同別人打招呼，特別是同門衛，清潔工及下屬打招呼，他們受寵若驚的表現會讓你在生活中收益非淺。

第五個技巧：適度指出別人的變化 （多使用） 這種意義是你在我心目中很重要，我很在乎你的變化，否則的意義是我瞧不上你，我不在乎你，這是很糟糕的。如穿了一件新衣服，就誇吧，合身的就誇漂亮，不合身的就誇有特色，單位的同事，生意的夥伴都是要誇的對象，所以說，生活中很久時間不見了，無論說謊你胖了還是瘦了都是很舒服的。去企業見老板娘，同樣，如果是第二次去客戶那裏，一定要注意客戶的變化，及時的讚美。

第六個技巧：與自己作對比 通常情況下，一般人是很難貶低自己的，如果你一旦壓低自己同他做比較，那麽就會顯得格外真誠，這一招特別適合於領導使用，會給屬下一種莫大的鼓舞。XX老板，看起來你的年齡和我差不多，您現在就開這大的公司，對於我來說，真上不可想象。 彭小東導師的生活技巧：遇物漲價，逢人減壽。

第七個技巧：逐漸增強你對別人的評價 如果你想要得到一個人的心，那就逐漸增強你的讚美吧，如果你要傷一個人，那麽就逐漸降低對他的評價，情人變老婆的失落，就是因為我們相互降低了對對方的的評價。 在實踐中最貼近生活的例子，就是我們買菜時，如果賣菜者，一個勁的從盤子裏往下取菜，即使稱杆在高，那麽我們也不會高興，，但如果是他加一個，再稱，再加一個，即使稱杆沒有往下取的高，那麽我們也會高興，這是心理學的普遍定律。 羅總啊!剛開始和您接觸的時候，覺得您是一個非常懦雅的人談了這麽久，真沒想到您除了對貴公司的產品了如指掌，對其它行業也有很深的研究。 羅總啊，記得我第一次來，就覺得您是一個非常努力的人，你正準備去送貨，是用自己的小車，第二次過來，是大田貨運公司的小卡車在幫你運貨，第三次過來，是用大貨車送貨，您 的生意真是越來越好了，您所有的努力也帶來了更大的收獲。

第八個技巧：似否定實肯定的讚美 當年文化大革命時，貼周恩來總理的大字報，其中有一張大意是：請總理珍惜身體，他的身體是屬於全國人民的，這就是一個明顯的似否定實肯定案例。 據說女人最善於此招，打你一下，說一聲你真壞，均屬於此類。

記住：那些比你強、會賺錢的廣告銷售是什麽樣？

01、自信爆棚的廣告銷售

廣告銷售自信時，會散發出一種氣定神閑的力量。那是一種經過曆練的成熟與魅力，讓人不自主地想要往上靠，而當你有自信時，你不會錯過任何一個機會。

02、效率很高的廣告銷售

當一個廣告銷售做事非常有效率，沒有拖延時，就會給人一種非常精明、幹練的感覺。同時效率變高，能在最短的時間把一件事發揮最大的效益，這種人一定能賺到最多的錢。

03、善於學習的廣告銷售

學習永無止境，在這個弱肉強食適者生存的社會中，有著良好的學習能力是一個非常重要的技能，能讓你跟上時代，不落後於人。向誰學？銷冠、標杆、客戶、缺什麽學什麽！

04、不安於現狀的廣告銷售

一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠沒有賺錢的機會，“夠用就行，要那麽多錢幹嘛！“這句話是那些賺不到錢的人聊以自慰的“名言”。

05、能吃苦耐勞的廣告銷售

做生意的一年365天都不休息，風裏來雨裏去，生活沒有規律，還有挫折委屈和各種打擊！勤奮+堅持到底，你的收入和付出成正比！

06、有人生正確目標的廣告銷售

彭小東導師認為：什麽是正確目標？不大不小可以通過自己努力實現的，會賺錢的廣告銷售，一定在心裏有一個明確的目標，無論在業績上還是職業規劃上，都會對自己有一個清晰的定位（未完待續，敬請關注“彭小東”微信公眾號，感恩您的轉發，贈人玫瑰手留餘香！）。

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。